从创业者的角度，一些大火的NFT项目到底是怎么打造的？需要考虑哪些维度？路径可否复制？本文给出了很好的思考框架及要点。特别地，作为一个需要全流程考虑、设计的项目，NFT项目需要如何考量设计、规则、权益，还有产品如何打造？技术和前端如何规划？最重要的运营部分可以拆解为哪些维度？社区运营的重要性在哪？后面的市值管理、市场推广怎么做？以及如何可持续地运营？
本文是很值得阅读的一篇文章。
内容目录
*本5000字左右，阅读时间20-30分钟
- NFT核心三要素：设计、规则、权益
- 产品&设计：网站产品、网站设计
- 技术：前端、合约、后端、测试、审计、运维
- 运营：Discord运营、Twitter运营、其他社群/媒体运营
- 市场：项目合作、其他推广、市值管理
- 如何成功商业化，如何长远发展？
一、NFT核心三要素：设计、规则、权益
1.1 设计
作为一个图像类NFT，具体说说PFP头像项目，设计是重中之重。
比看到的图片表象更重要的，是设计的内核，也就是这个NFT的灵魂。
像CryptoPunks的反叛，BAYC的厌世，mfer的慵懒。整个NFT的Collection必须是一个精神整体，并且与其世界观、使命、Roadmap等完全匹配。
NFT的设计不仅仅是设计师完成的，而是所有负责人、所有团队成员、产品经理、设计师共同关心，共同参与完成的。虽然最终实际执行主要是设计师，但成功的设计离不开团队整体的把控。
一个通常的头像NFT会被拆解成多种属性，一般对属性进行设计，之后组合看效果进行取舍修改。
这里最需要的设计师是艺术家、平面设计师。
慵懒的mfer
1.2 规则
规则是需要提前反复考虑清楚的这包括但不限于：
- 到底上什么链？
- 要发几个Collection？
- 发1个Collection的话，里面有多少NFT？
- 是否分为Public Sale和Presale，分别定价多少，采用怎样的售卖方式
- 是否拍卖？以怎样的拍卖形式？
- 白名单准备发多少，每个白名单限制Mint多少个，Public Sale是否进行单钱包Mint限制？
- PreSale与Public Sale隔多少时间？
- Mint出来是不是盲盒，盲盒过多久Reveal等等？
这里面很多因素也是非常关键的。注意：上ETH是一个逻辑，上Polygon、Solana或者其他链就是完全不同的逻辑；如果走人民币购买，那就是走国内数字藏品的逻辑，通常要上联盟链，那就是一套完全不同的操盘手法。
Collection的NFT数量其实也很关键。现在大家买NFT，95%以上的动机是投资，低买高卖。也就意味着，得让大家觉得你这东西有前途，未来能升值，否则大家不会来Mint。如果Collection里NFT数量过多，大家会认为Mint不完的风险很大，而Mint不完也就意味着二级市场的价格不可能显著高于Mint价，也就基本等于破发，那反过来大家的Mint意愿就越低。所以Collection的NFT数量是会影响到大家的Mint的积极性的，需要慎重考虑。
- 定价就不用说了，非常关键。
- 整体规则都需要仔细思考和打磨。
目前头像NFT的常规配置大概是这样的：
- 只上ETH，发1个Collection，有小几千个NFT
- 分为Public Sale和Presale，以固定价格出售，一般低于0.1ETH，Presale略便宜
- 白名单一般有数千个，通常限制Mint2个，Public Sale可不进行限制
- Presale与Public Sale一般隔24小时
- Mint出来是盲盒，过几天后进行Reveal
CryptoPunks有10000个，也算是数量很多的Collection了
1.3 权益
观察了40个左右的头部NFT项目和一些其他NFT项目，涉及的权益大概可以归纳为几种类型：
- 虚拟社群权益
- 专享的Discord交流频道
- 专享的微信群（国人项目）
- DAO治理权
- 其他项目的白名单抽奖
- 其他项目的会员抽奖
- The Sandbox等专属活动参与权，如元宇宙土地、元宇宙演唱会等
- ……
- 实体权益
- 线下活动参与权，如Party、演唱会、艺术展等
- 实体周边，如衣服什么的
- 其他实物奖品赠送/抽奖
- ……
- 产品权益
- 持有本NFT，则解锁本产品的付费会员功能（常见于一些工具产品）
- 未来会做链游，持有NFT可享受某些特权（很多NFT有这样的承诺）
- 未来会做社交产品，持有NFT可享受某些特权（如Monaco）
- ……
- Token权益
- 未来会发行更多NFT项目，会赠送/抽奖NFT白名单，或直接赠送NFT
- 未来会发币，可免费领取代币空投
- ……
权益与项目的Roadmap是分不开的。项目做得越好，作为Holder的利益就越大，大家也都懂得这一点。
BAYC的Roadmap
二、产品&设计
2.1 网站产品
通常头像NFT项目需要做一个自己的官方网站。
官网有两个大的作用：Mint、展示。要展示出项目的精神、灵魂、特质，表述清楚该表述的东西。
我一两个月前曾跟一个朋友一起详细看过市值前40的NFT官网，整理了他们的官网模块，拆解分类可以分为以下几类内容：
- 项目：项目简介、愿景、理念、价值观、世界观、故事背景、品牌、权益、Roadmap、合作方、媒体报道等
- 团队
- Token：NFT Mint/Claim相关、数据情况、画廊/数据库/稀有度、市场（OpenSea等的链接或有自己的市场）、自己的Token的Claim或相关情况等
- 用户：教程、FAQ、提交建议、提案链接、用户协议、图像编辑器等
- 商城
- 媒体链接、联系方式
- 账户体系与登录
当然，绝大多数官网不会有如此详细的内容，很多是成熟头部项目后来逐渐完善的功能，各个项目可以看情况进行取舍即可。
AZUKI的Mindmap
2.2 网站设计
网站设计虽然不如NFT图片设计重要，但也有先声夺人的效果，也同样是一个关键因素。
在市值前40的NFT官网看到的特殊设计主要有：
- 首页整屏，无法滑动
- 炫酷动效，或动静结合
- 音乐播放
- 新闻/更新浮窗
- 名词解释
- 下坠效果
- 3D空间活动等
可以适当参考。
在这项项目的官网中，我们认为这些项目的官网可以重点参考：
- Azuki：最用心最充实最合理的产品设计
- CryptoPunks：古老、朴素而全面
- Punks Comic：漫画风、信息全面
- BAYC：俱乐部式的网站，典型，较全面
- World of Women：格局大，理念重，路线图细致，全面
- Art Blocks：艺术品集合，特殊类型代表
- RTFKT：较为华丽，3D
- Meebits：偏像素风，较全面
- The Sandbox：游戏土地等，特殊类型代表
- Loot：NFT玩法，特殊类型代表
- Hape Prime：极其简单但高端
- Creature World NFT：3D，丑陋风?
- Adidas Originals Into the Metaverse：简洁的看板形态
- Hashmasks：动态的稀缺性，玛雅文明感
- NFT Worlds：土地，技术性
- PhantaBear：标准，信息少
- Vox Collectibles：探索式介绍项目，交互强
- Pudgy Penguins：温情与记忆
AZUKI的首页效果，虽无炫酷动效，但整体效果绝对是最佳
三、技术
整体来说头像NFT项目的技术难度是比较低的，技术工作量也是比较小的。
3.1 前端
前端工作主要集中在NFT官网。通常情况下，还是比较简单的。
但如果模块齐全、设计复杂的话，也可以有不小的工作量。
前端也要考虑是否要做一些反机器人工作。
3.2 合约、后端
这块主要是NFT合约。可以多参考各大NFT项目的开源代码，需要避开很多坑。
比如需要限制无法直接通过合约Mint，必须通过项目的前端进行Mint。
减少Gas是个比较重要的点，比如AZUKI使用ERC-721A协议，同时Mint多个NFT可以显著减少Gas，在当时项目宣传中也是个比较重要的点，起了很好的效果。
不排除有时候可能会有后端工作。
3.3 测试、审计
通常情况由前端、后端、合约工程师自测，产品、设计等走查，团队成员众测即可，一般不需要专门的测试人员。
大项目可以考虑找审计机构进行审计，安全性更有保证。但普通的NFT项目恐怕不一定舍得前期出这个六位数的成本，况且说实话，大多用户并不关心NFT项目的代码是否经过审计。
3.4 运维
这里所谓的运维工作，主要指的是租用和维护服务器等，需要一定的成本。这里要考虑并发问题。并发量级可能能达到千级、万级、十万级。
在NFT牛市，对于NFT热门项目，也不排除达到更大量级的可能。其关键的点在于热门项目会有大量机器人，反复进行相关请求，造成各种问题。
当然对于绝大多数项目，估计不需要考虑并发问题，Mint不完然后破发才是常态。
四、运营
4.1 Discord运营
NFT项目除了NFT核心三要素外，其外部核心就是社区，而社区一般都建立在Discord上。Discord的强大的社区支持功能和开放的精神，让它成为了NFT不可或缺的一环。Discord运营也往往成为决定项目成败的关键要素。
Discord运营是个繁重的工作，但通过跟头部项目社区学习，也可以快速学会，包括但不限于频道的搭建、第三方工具的使用、AMA等各种活动的举办、Mod的招募和管理、大量白名单的发放等等。如果是做全球性的NFT项目，英语是一个比较关键的事项，比如做AMA，需要的英语水平是非常高的，不然难以应付。另外需要管理来自全球的Mod，不同时区的Mod来实现24小时值守。、
凡事都有特例，少数NFT项目，只在Discord上搭个架子几乎不做运营，甚至根本没有Discord社区，也可以Mint完，并且获得一定的发展。但这一般是依靠其独特的设计概念，且这样的例子是少数，也不容易长久。
一个典型NFT Discord的冰山一角，会有大量的频道
4.2 Twitter运营
如果要做全球性的NFT项目，就需要用更地道的英语在Twitter上跟全球各地的人进行互动，能借助英语的流行文化要素为自己的项目助力，这对于大多数国人来讲并不容易。于是在Discord、Twitter这块也诞生了很多代运营的团队。
如果按部就班做Twitter，一般可以考虑发三类内容：自己项目的信息同步、跟随行业热点做些互动、做活动（如转发抽白名单等）。把自己项目想表达的内容同步出去，利用好白名单做好裂变，就算是及格了。
另外需要考虑的是，是否要公开创始团队成员的Twitter。如果不方便放本人的大号，是否要注册小号，然后做一些刻意的运营。
BAYC的推特
4.3 其他社群/媒体运营
项目有时候会涉及Instagram、YouTube、Medium、Facebook、LinkedIn等等，国内项目一般会涉及微信群运营，有时会涉及微信公众号、微博等。但一般来说，Twitter、Discord是主战场。
Clone X的Instagram
五、市场
5.1 项目合作
项目合作是分发白名单的主要形式之一。一般就是互相帮忙宣传下，互相给一些白名单。或者单方面给到某个项目自己的白名单，让其在他们的社区中进行白名单抽奖赠送。
当然，也可能会有其他的合作方式。但无论如何，项目自身的质量与特色都很重要。如果项目质量过硬，少量白名单可能就能与很多优质项目合作了，如果项目拉胯，即便给钱，也不一定能谈妥很多合作。
项目合作核心团队成员可以谈，有些项目则也允许招募的Mod去谈，这样更可以铺量，但也可能有一些潜在问题，这个需要权衡，做一些恰当的管控。
点击参与白名单抽奖
5.2 其他推广
除去与其他项目方进行合作外，其实还有非常多可能的推广和合作方式。
比如与Magic Eden谈上LaunchPad，与币安NFT市场（中心化市场）谈上架，如果能谈妥，对NFT的Mint和后续行情的助力是会非常大的，但难度也大。
又比如与某些KOL谈推广，也就是让其帮忙喊单带单。有时候可能只需要给其一些白名单，有时候则可能需要付一些加密货币。
还比如更具体的，假如做一个元宇宙中的玩具NFT，与现实中的知名玩具厂商合作联动，那肯定有一个更好的效果。
甚至比如可以去Web2的各种产品里打广告，虽然不特别常见，但这种渠道也不是完全不能考虑的。可以考虑的推广方式其实是有很多的，就看怎么去权衡。
Magic Eden的LaunchPad
5.3 市值管理
绝大多数NFT项目不太需要考虑市值管理的问题，因为绝大多数项目首先考虑的是如何先跨过“Mint完”这道槛，在Mint完前，谈太多市值管理也无必要。
这里指的市值管理，主要是项目方对自己NFT的买卖行为。这里有很多种情况和可能性，比如交易版税放入项目金库中，然后择机进行扫地板行为，这些NFT是否还会择机卖出；或者项目方自身存留了一部分NFT，后续择机卖出；或者大项目，希望用大资金进行一定程度的控盘，来实现价格的提升、降低或维持。
市面上也有专门的NFT做市团队，但对于大多数NFT项目来讲没有专门做这块的必要。
如何成功商业化？如何长远发展？
通常的收入来源有
- Mint收入：如果Mint完，一般比较可观。假设定价0.05ETH，发行6000个，收入也就是300ETH，按现在价格，大概是660万人民币
- 版税收入：绝大多数项目的版税收入都并不多，但头部项目则收入可观，甚至远超Mint收入。假设最终交易量100ETH，版税按10%，大概是10ETH，22万人民币
- NFT买卖收入：项目方和团队成员买卖NFT带来的收入，这种不好估计。而且做这种买卖，需要顾及行业规矩和社区反应，不是说想怎么做就怎么做的
Loot在OpenSea上的交易额有74K ETH
通常的成本来自:
- 团队成本：设计师、产品经理、技术、运营、市场等人员成本，设计、技术、运营、市场等都可能会面临类似外包的情况。需要考虑是否审计，有时候也许需要进行咨询或请顾问
- 服务器成本
- 合作/推广成本：可能的IP授权成本、可能的项目合作成本、可能的付费推广等等
- Gas成本：在研发、测试、做市等过程中，消耗的Gas成本
- 后续的承诺兑现成本
- 社群运营，最低每年也需要几十万人民币，如果想做好，可能要百万级的成本
- 如果承诺后续要做链游，那就是至少百万级的投入，想做好，那就不封顶了
- 如果后续要做工具、SocialFi，或者要发币，都是需要不少成本的
- 好处是后续要做链游、工具、SocialFi，要发币，会有新的收入，不是单纯的成本支出
蓝筹项目CoolCats的Roadmap一小部分，都是成本
长远价值
- 除了卖张图片，让用户做头像外，头像NFT还可以有更长远的价值
- BAYC母公司作为先驱者正在为所有头像NFT项目提高天花板，在树立行业标杆
- 向所有头部、蓝筹、准蓝筹项目学习
- 建设好社区，维护和发展精神内核，做生态扩展
- CC0协议，用户二创，IP生态更繁荣
- 发布更多关联NFT，形成体系
- 更好、更大、更丰富的社区，乃至SocialFi
- 线上线下联动，线下活动，实体周边，各种权益
- 向ACG扩展，做游戏
- 成为元宇宙品牌，目标元宇宙消费
- 收购其他NFT项目或其他非NFT项目，做更多联动
关于NFT头像项目的商业化，你还有哪些想法？
